社區拼團緣何備受資本青睞?帶你了解社區拼團的模式與特征

資本入局,巨頭進場,社區拼團進入融資快車道

社區拼團,指的是,以社區為中心,以團長(通常是寶媽、便利店經營者)為分發節點,消費者可以通過微信群、小程序等工具,拼團購買生鮮、日化用品等的新型購物形式。

社區拼團項目,2018年,本地生鮮B2B平臺等,利用自己的供應鏈優勢,開始向社區提供在線拼團、送貨到社區自提點的探索。并由此,誕生了諸如芙蓉興盛、你我您、考拉精選等多個社區拼團的項目。

2018年夏天,社區拼團項目走入資本的視線,許多資本巨頭如紅杉、GGV、IDG等紛紛入局,使社區拼團加速發展,成為當下消費領域最炙手可熱的賽道之一。短短半年,先后就有你我您、食享會、鄰鄰壹、十薈團、松鼠拼拼、考拉精選等頭部項目紛紛獲得千萬到億元級別的融資,累計融資額超過數十億元。除此以外,知名生鮮企業如每日優鮮、美菜等亦不甘落后,紛紛成立了“每日一淘”、“美家優享”等加入社區拼團的戰場,社區拼團企業日益增多,競爭越發激烈。


社區拼團模式恰好解決生鮮零售痛點

那么,社區拼團的經營模式究竟有何魅力,讓眾資本青睞有加?

事實上,社區拼團采用的經營模式非常簡單:平臺廠商提供商品推廣鏈接給團長,團長再將鏈接投放至其微信群里的社區成員(前期團長負責組建小區業主微信群,拉新,日常運營和維護等工作),社區成員低價拼團進行下單購買后,團長再將訂單集中反饋給平臺,最后由廠商將產品配送至小區團長處后,由團長送貨上門或小區成員自提的方式完成最后一公里的配送。

社區拼團這種簡單的S2b2c的模式之所以能斬獲眾多的融資,受到資本的追捧,在于其恰好解決了生鮮行業的痛點。

一直以來,損耗率高都是生鮮行業的最大痛點。生鮮行業流通環節多,供應鏈冗長,再加上生鮮產品保質期短,易于腐壞的特點,我國生鮮產品的損耗率一直居高不下。數據顯示,我國果蔬、肉類、水產品的生鮮腐損率分別為15%、8%、10%,大大高于發達國家平均5%的損耗率。而社區拼團一般采用預售的方式,以銷定采,從而能夠經營包括活鮮在內的保質期更短的商品,并降低損耗。 

另外,社區拼團模式亦能夠有效降低成本。由于生鮮產品的特性,對配送要求很高,泡沫箱、冰袋、不同品類分區等等是生鮮配送的標配。如此一來,就擠壓了生鮮企業的利潤空間。而在社區拼團模式下,企業只需要配送給團長,再由團長完成最后一公里的配送,將履約成本轉移,進而節約成本。

人群下沉,三四線城市是核心競爭區

根據易觀發布的《2018年中國生鮮電商報告》數據,48.91%的生鮮電商企業發布在我國超一線城市,37.4%的企業分布在一線城市,超一線和一線城市生鮮電商消費占比和合計達86.31%。

然而社區拼團則剛好相反,經濟發達的一線城市并不是生鮮社區拼團的主戰場。一來,根據上文數據,一線城市生鮮企業多,玩法先進的新興生鮮企業如盒馬鮮生、永輝物種等在一線城市均有開設門店,消費便利,競爭激烈;二來,一線城市居民經濟水平較好,社區拼團的核心賣點——低價,相對而言對其吸引力沒有那么強烈,預售的模式又使購物即時性的需求大打折扣,對消費者的吸引力自然折損。

而到了三四線城市,生鮮消費更加偏向計劃性,對于生鮮菜品的消費訴求,更多的在于高性價比和新鮮程度上,反而對服務、效率要求一般,物美價廉是最為關注的消費因素。因此,三四線城市便成為了社區拼團的核心競爭地區。

當前,社區拼團才剛剛起步,行業面臨著進入門檻低,競爭激烈,同質化現象嚴重等諸多問題與挑戰。相關企業想要實現長久穩定發展,還應把目光聚集到選擇優質產品,擴充、改進生鮮供應鏈這一核心問題上來。社區拼團模式究竟能否實現長遠的發展,還有待市場的進一步檢驗。



时时官方网 福建时时事件 31选7怎么才算中奖 七乐彩最近1500期走势图 体育票广东时时 重庆时时最新算法 体育彩票泳坛夺金 江西新时时分位走势 黑龙江11选五软件 时时彩后三3胆必中 山东时时开奖号码走势图表 快速赛车开奖网址 安徽十一选五一定牛开奖结果 深圳彩票35选开奖结果查询 7星彩5000期走势图 赛车pk开奖直播视频